欢迎来到瑞宝门窗网站上海快3!
经典案例
团队展示
加盟咨询


瑞宝门窗
电话微信:13326715925

地址:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4楼

资讯中心
当前位置:上海快3 > 资讯中心
门窗标价是个技术活,定得好分分钟就买了,你信不信(下)
更新时间:2018-11-29 9:46:18 来源:Admin 浏览次数:818

上篇已经说过了锚定效应和相对差异的标价方法,接下来讲解其他的标价方法,借助心理学,让进店买门窗的客户更容易成交。

 

3.损失厌恶

11时,有没看到网店上很多商品都有限时限量的倒计时促销,类似这样写 “离优惠结束还剩50分钟” 的倒计时,如下图。

QQ截图20181123153347.jpg 

 

为什么要用倒计时?因为损失厌恶的原因,比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的痛苦。通过限时、限量抢购营造“稀缺感”,加上时间一秒一秒的减少营造“紧迫”气氛,让我们不自觉的认为如果不参加这个促销,就会吃亏。这个吃亏的“损失感”是我们最不想有的,所以会想办法尽快购买,避免吃亏。

 

客户买门窗时经常到多家店,问价比价,就是不想买贵吃亏,不过这是没“稀缺感”“紧迫感”时才会这样做。

 

就拿我自己说吧,我这附近就有个国家5a级旅游景区西樵山,但基本没有正式的去看过一次,反而其他城市的游客一来西樵,就非去游西樵山不可,觉得不游西樵山就是白来了,觉得吃亏,担心以后很少有机会来。

 

又比喻,我跟你猜石头剪刀布,赢了得1万,输了没1万,你会玩吗?

 

大部分人应该都不玩的了,因为损失厌恶原因,赢100元的快乐,难以抵消输100元的痛苦,更何况1万。

 

所以,门窗店做促销时,就不要用“新款推拉门XX折促销”,更容易成交的应该是“过后恢复原价XX元,最后3个优惠名额XX元限时到XX点”

 

4.捆绑损失,分散好处

还是以网店作例子吧,毕竟他们玩标价策略很精,如下图

QQ截图20181126102553.jpg 

 

这家店是“15.8元买3片手机钢化膜,送指环支架,送10重礼品,还包邮”,而不是写着“3片钢化膜5.8元,指环支架2.5元,10重礼品2.5元,邮费5元”。

 

同样15.8元买一堆东西,为什么网店要把某些东西说成免费送呢?

 

心理学家测试过人对损失和收益的感知程度并不是线性的,例如获得100元能得到快乐感,而连续两次获得50元的快乐要远远大于一次获得100元的。同理,掉了100元的痛苦,要比连续掉两次50元要少得多。大家有同感吧,掉钱捡钱的时候,哈哈 ~

 

所以,门窗店里有送礼品,维护服务时,不妨把所有东西服务算出一个总价,折合到门单价上,让客户一次支付,其他东西服务就送送送,而不用感受多次支付的冲击(门1000元,送货费50元,搬楼费50,安装费100元,售后100元,礼品50元),客户会觉得支付这个钱没那么痛苦。不然门是不贵,但这里加一点钱,那里也加一点,越加越多,客户就会很头疼了,甚至不买。


白色尚品推拉门RB-18059 S45.jpg 


5.尾数定价

大家给卫生间门标单价时,是不是很喜欢用499,599元,而不用500,600元。

 

很多实验也证明用尾数“9”来标价,确实会让客户产生更便宜的感觉。为什么呢?

 

因为我们习惯对事物进行分类,从而简化对事物的理解。价格标499元我们容易把它分类成“400多元的东西”,而标500元就会分类成“500多元的东西”这就差1元钱,分类不同,产生了巨大的差别,是否便宜的感觉就从这里出来。

 

还有尾数为98的价格,容易让我们产生这是已经打过折的感觉。

 

所以,如果门窗店里要标原价XX,促销价XX的话,原价要以0结尾,例如700750,促销价以89结尾,例如588,599,598这样。如果要写赠送价值XX元的卫生间门一套的话,要以0结尾,让人知道送的东西不是打折的便宜货。

 

很多人都觉得自己精打细算,其实已经被无数的标价策略影响了,套路,套路,这全都是套路,哈哈~

 

 

*今天瑞宝门窗的分享就到这里,觉得这篇文章不错的话,点个赞呗~

*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎咨询。

 

----------------------------------------------

瑞宝门窗  广东佛山 铝门窗工厂,交货时间 2

电话微信:13326715925

站:www.xzahm.com

厅:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4


瑞宝门窗

佛山市创兴邦业门窗上海快3 @ 版权所有
备案号:

电话微信:13326715925 
微信公众号(分享门店经验):ruibaomenchuang

投资有风险,选择需谨慎

扫一扫马上关注
扫一扫马上关注
瑞宝上海快3 怎样加盟 全国经销商 铝合金门 铝合金窗 产品展示 资讯中心 工厂简介 联系瑞宝
上海快3走势图 上海快3 上海快3 上海快3 上海快3 上海快三走势图 上海快3 上海快3走势图 上海快3 上海快3开奖结果