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门窗店导购如何自然流畅地向客户提出成交?
更新时间:2018-12-18 11:28:15 来源:Admin 浏览次数:960

我们可以依据门窗客户发出的三个信号来决定提出成交的时机,那我们又该如何向客户提出成交的内容呢?如果客户犹豫不定,我们通过什么样的逼单技巧才能成功让客户成交呢?

 

其实整个销售的过程都是逼单的过程,尤其是跟客户谈了很多,从公司发展规划,客户案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要求,让客户确定合作。尤其是当客户发出有意向购买的信号后,我们就要马上提出成交。


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提出成交的三个方法

第一个,请求成交法

何为请求成交,我们可以用这样的句式“如果没有什么问题的话……”

话术:

“王老板,如果没有什么问题的话,来这边,请”不用多说什么,直接把他请到收银台前交付定金。

 

第二个,假定成交法

假定成交可以节省时间,提高效率,可以适当的减轻客人成交决策的压力,也就是说本来客户还没有想好或者是有犹豫的时候,我们可以这样跟客户说:

语术:

“王老板,你是付现金呢,还是刷卡?”

“王小姐,你是说我们明天过去量门洞尺寸,还是过段时间?”

“王老板,我们提前跟你家的装修师傅沟通注意事项吧。”

这些其实只有成交或交订金后才会讨论的问题,我们提前讨论,这叫假定成交。如果你跟他讨论的时候,他也愿意跟你讨论,说明他是愿意成交的,接下来你就跟他说签单吧。


苹果金宜家卫生间门RB-18113 S40.jpg 


第三个,二选一成交法

当客户对我们的产品,和介绍都认可后,我们就可以使用二选一成交法,向客户提出签单要求。

话术:

“王大哥,请问你要这款推拉门还是那款?”

“王小姐,你喜欢颜色用红酸枝还是金橡木?”

客户不管回答哪一款都成交,如果他说这款好点吧,那你就可以说了,“来,这边请”,他被你引导下,他就容易就范了。

 

门窗店导购要反复练习,同时要懂得察颜观色,活学活用,业绩想不上升都难。

 

 

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